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企业指南
iPhone挺立潮头的十个原因:价格保持一致
发布时间:2012-08-22   来源:虎嗅网 浏览量:2486
 

尽管苹果在智能手机上面临三星的有力挑战,但是靠着一款iPhone,苹果就独步天下,这能力是举世仅见。说实话,iPhone与苹果的个性太强,很多东西是其他公司想学学不来的,但是,分析其一款产品何以能维持这么久的生命力(在快速变化的电子消费市场),还是能给业内人带来不少启发。事实上,这十条里的每一点可能都是小米孜孜向学的地方。

以下是eWeek网站上的一篇文章,列举了iPhone能一直挺立潮头的十大原因:

1. 设计是最重要的

如果苹果在过去的几年里的成功有什么原因的话,这个原因就是其产品设计。苹果已经发现一种以典雅和高级的特殊的iPhone机身吸引消费者眼球的方法。同时,竞争对手一直以来提供的产品在设计方面似乎很廉价和幼稚。在苹果的产品组合中,设计是不能忽略的东西。

2. 价格保持一致

虽然苹果继续提供更好的iPhone,但是,苹果都保持新的iPhone与以前的iPhone相同的价格。因此,新的iPhone没有吓跑可能多花钱购买新手机的消费者。苹果与主要移动运营商提供的服务合同一起销售iPhone,把200美元作为销售智能手机的最佳价位。苹果的iPhone利用了这个优势。

3. 硬件与软件的结合

有关iPhone的最好的事情是它提供了硬件与软件的最强大的结合。与Android不同,许多不开发这种软件的厂商使用Android操作系统,而iOS操作系统是苹果制造的。iOS运行的硬件是苹果制造的。这意味着苹果能够控制和改善使用iPhone的体验。苹果的竞争对手不能以同样的水平做这件事。

4. 一个整体性产品战略

苹果正确地认识到,要在移动市场取得成功,它需要在其整个产品组合中执行某种产品战略。因此,Mac计算机越成功,iPhone或iPad的销售机会就会越好。同样的事情也可以这样说,iPhone的巨大成功对Mac计算机的持续成功产生了影响。苹果的整个产品战略是该公司成功的秘密武器。

5. 让用户成为你最热心的宣传者

对于苹果来说,没有任何销售队伍比得上苹果的用户。多年以来,苹果的用户一直认为苹果的产品是最好的。苹果前进的每一步都依靠其用户销售苹果的设备。苹果的iPhone及其宣传者大军就是这种情况。

6. 利用企业日益增长的需求

苹果出人意料地设法进入企业市场。例如,苹果为iOS操作系统开发的远程设备管理功能已经证明在企业领域非常受欢迎。此外,苹果还设法改善与CIO(首席信息官)和其它IT决策者的关系。iPhone在企业领域的流行似乎表明这项努力在发挥作用。

7. 玩秘密游戏

在过去的几年里,苹果有效地玩了秘密游戏,在该公司准备好向有影响力的媒体战略性地披露一些信息之前,采取强制措施禁止一切可能泄露未来产品信息的行为。特别是iPhone。苹果在准备好之前不发布任何消息。而谣言工厂为苹果提供了它希望得到的许多宣传。根据销售情况判断,这个方法每一次都有效。

8. “简单易用”的哲学

苹果也许比这个行业的任何其它公司都支持简单化。苹果要让用户打开iPhone包装,打开手机并且尽快开始运行。这使用户满意并且使用户不断地回来购买新型号的产品。

9. 依靠运营商

虽然运营商据说正在设法推动更多的Android手机的销售以便减少苹果在市场上的影响力,但是,iPhone仍然是他们最畅销的产品。因此,他们需要苹果。对于iPhone厂商来说,这是好消息。对于运营商来说,这意味着更少的权利。但是,没有一家运营商抱怨很高的iPhone销售量。

10. 保留老型号手机

当统计iPhone销售量的时候,最新的苹果产品一般是销售最好的。然而,必须明确地指出,苹果的iPhone成功的一个关键的组成部分是它愿意以更低的价格销售老型号的iPhone。并非每一个人都愿意或者能够购买最新和最好的iPhone。苹果知道这种情况。因此,苹果的销售量一直很高。

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